办公家具常识
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国庆临近办公家具企业做好合理促销规划
发布时间:2016-09-26 14:45 字体大小[ ]

  临近国庆节,各企业开展促销活动早已司空见惯,每逢节假日更是接连不断推出促销优惠,但形式繁多的促销活动却难以真正打动消费者,因此,办公家具企业只有真正理解促销活动的含义,做好合理的规划才是王道.

 

  寻找促销活动新亮点

 

  首先,无论是厂家,商家,还是一线的业务员、导购员,甚至是众多的消费者,已经对于去年以来"层出不穷"的家具促销活动疲乏、困惑了,必须要寻找新的刺激点和兴奋点.

 

  最近一段时间以来,很多办公家具厂商再次于一线市场重启"疯狂促销",很多时候都是为了应对总部的"淡季旺做"口号和任务,并没有真正结合当地市场的差异和变化,进行改造.大部分市场执行人员还处在应付阶段,并没有真正融入当地市场.所谓"疯狂促销",也只是总部说一套,分部做一套,完全是两条道路上的马车在各自行走.却忽视了各地市场的差异性,以及对于当地促销执行人员积极性的激活.

 

  注重促销活动内涵

 

  其次,很多办公桌,办公椅家具厂商的"疯狂促销",多注重于形式上的引爆、推广,却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样,以及结果和问题的反馈.从去年的"惠民工程",到今年上半年的"买家具第二件半价",以及一些工厂正在操作的"以旧换新"活动.可以说相当"疯狂",这种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随,从而造成市场促销活动的同质化困局.

 

  表面上,家具厂商都注重一线终端市场的促销,实际上,很多促销活动都陷入形式主义,同质化模仿,并没有真正将企业需求、市场需求进行对接.

 

  需考虑投入产出效果

 

  再者,不少文件柜家具厂商的"疯狂促销",大多时间都是在"用蛮力",自己造势阶段.还没有进入"用巧力",借势引爆阶段.也就造成越来越多的"疯狂促销"投入产出效果很差.

 

  从去年到今年,之所以"疯狂促销"得到不少家具厂商的认可,并不是因为这是一把激活市场的"万能钥匙",只要在一线市场上搞活动,就一定有产出和回报.而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后,众多家具厂商唯一可以去主动求变的道路.

 

  在实际操作过程中,相关市场营销人员不能盲目,缺乏理性,不考虑投入产出的效果.在推动"一线家具促销"的过程中,除了要自己主动引爆,还要善于整合各方面的外界资源和力量,形成从造势与借势的一体化引爆.疯狂促销不可少,但是对于越来越多的家具厂商来说,却需要对疯狂促销进行不断的改良,优化.特别是在一线市场上,要注意上述三个方面的问题,避免遭遇"竹篮打水一场空"的困局.